上一次，给大家简单介绍了一下抖音小店的基础知识。 

最近，我们已经实操了一段时间，也取得了一些成绩。今天，我就给大家深入聊一聊，我关于抖音小店的几点思考。

1 抖音小店，潜力无限

1、手握流量，兴风作浪首先，不管你自己有没有在刷抖音，然而不可否认的事实是，抖音已经成为了一个国民级的APP。作为一个互联网人，你可以不喜欢它，但你不能忽视它。无论是线下卖货，还是线上卖货，最最重要的就是流量。得流量者得天下，手握流量，就可以兴风作浪。腾讯就是靠着微信，成就了他中国互联网头把交椅的位置。而抖音无论是在用户活跃度以及用户停留时长方面，都可以算做排名前列的APP。相较于用户活跃度，抖音的用户停留时长则更加迅猛！尤其是抖音的算法，真的是很容易让你“一不小心”就沉迷于抖音无法自拔，稍不留神就在上面消耗了一两个钟头。用户的时间是有限的，一天总共就24个小时，用户花在抖音上的时间多了，自然而然花在其他APP的时间也就少了。所以抖音不是抢走了某一个APP的流量，他是抢走了很多APP的“停留时长”，这是最恐怖的。不光有用户，还能让用户留在你的APP里，有了停留才有更多转化变现的可能，这样的用户价值也才会更高！这也是淘宝和京东他们很想干的事情，他们不想沦落为一个工具APP，你需要买东西的时候打开我们的APP，搜索关键词，买完就走人了。他们希望你可以在里面多逛一下，所以他们在加大猜你喜欢的流量推荐，就是希望能用你喜欢的“内容”把你留下来，但很显然，在娱乐性更强的抖音面前，他们的算法显得格外生疏。 

而抖音小店则正是主要依托于抖音这一流量黑洞的电商平台。并且，抖音小店依托于抖音，却又不仅仅止于抖音，字节旗下的今日头条、火山、西瓜、皮皮虾、悟空问答等等，所有的平台都会为抖音小店源源不断地输入流量。字节做电商的决心是笃定的，我可以很明确告诉大家，在未来字节肯定会独立出一款电商类的APP！

2、兴趣电商，内容营销

在今年的抖音大会上，抖音提出了“兴趣电商”的概念，很多人解读不就是大数据推送喜欢的产品给你嘛。道理是这么个道理，关键是细节。 就好像大家也都知道抖音是基于算法推荐，将短视频同用户的兴趣爱好进行匹配，问题是你能不能做到抖音这样让你深度沉迷？ 而且，电子商务经历了平台电商时代、社交电商时代之后，现进入了内容电商时代。平台电商时代，淘宝、京东等电商平台，用户通过搜索关键词，找到自己喜欢的宝贝，卖家以图文形式展现给用户看。社交电商时代，发起于微商，巅峰是拼多多。通过微信裂变，拼多多用极短的时间在淘宝和京东之间，撕开了一道口子。而如今则是内容电商时代，小红书靠着种草强势崛起。而抖音小店则可以依托于字节旗下的APP，通过图文、短视频、直播、问答等形式嵌入产品，通过内容营销、种草的形式让你无形间冲动购买。大家可以想象一下，经常关注的一个今日头条的农村博主，某天在介绍他家乡的图文里顺便嵌入了他家的土蜂蜜。又或者抖音的某位测评达人，给你种草他最近刚买的某款护肤品。内容营销的转化效果肯定会大大优于平台电商的模式啊，视频+直播的模式肯定也会大大优于图文模式啊。以前做菜的食谱也许你会去百度上搜索一下，现在你是否也习惯用抖音搜索了？很明显，短视频的形式更优于图文的展示，在展示视频的时候，顺带就可以带货零食、调味品等等了。以前你要吃饭，找民宿，按摩是去美团上搜索，可是如果你刷抖音时就可以看到这家店的众多短视频展示，而且这家店的抖音号下方也有团购功能呢？是不是也会对你的冲击更大？ 字节将销售端放在达人的身上，达人通过抖音、今日头条、西瓜等APP带货。而抖音小店的卖家安心做供应链就是了，最后又通过精选联盟把达人同抖音小店链接起来！我只能说6的一批！

当然，你会说，淘宝也在做直播啊，也有短视频带货啊。基因不一样，你可以玩抖音，玩着玩着就被某个博主种草了。但是淘宝，除非你有明确目的想购物时，否则你不想打开淘宝。而且打开淘宝，你也没有刷抖音的娱乐性。 所以，我长期看好抖音小店的潜力。无论从张一鸣的个人能力，以及字节整体的公司文化，战斗力，执行力，都无限看好他们！

2 抖音小店的几种玩法

 1、流量来源：自然流量or精选联盟说白了，你是想通过达人带货还是做自然流量？前后的打法和侧重点是完全不一样的。首先给大家说一说什么叫做自然流量，自然流量就是猜你喜欢的流量，也就是系统通过大数据分析，将你的宝贝推送给用户。而猜你喜欢目前是主要流量来源 比如，抖音个人中心里的订单。 

 商品下方的猜你喜欢。 

 又比如，抖音搜索框的商品推荐。 

 说白了，就是系统通过大数据分析，将数据优质的宝贝推荐给标签相匹配的用户。而如何达到数据优质的要求，那就是你的营业额，评论，体验分等等了。 而精选联盟是什么呢？精选联盟是官方的一个撮合达人和卖家的CPS平台，类似于淘宝客的淘宝联盟。卖家给产品给出佣金，达人到精选联盟挑选自己想要推广的产品，将产品上架到自己的橱窗里，然后带货，赚取佣金的模式。 

 那么两者的运营侧重点也就不一样了。猜你喜欢的目标用户是直接的C端消费者，而精选联盟主要面向的是达人。 做猜你喜欢的流量，主要面向的用户 C端消费者。所以你的选品和营销重点都应该是以C端消费者为主，你选的产品可以以更低的价格直接让利给用户，而不用考虑价格太低，佣金太低，达人没兴趣给你带货。你需要做出符合平台要求的数据，大量S单，从而获得平台的流量推荐。而如果你是做精选联盟的流量，你应该考虑到达人的需求。你选的产品应该是从达人的角度考虑他们的粉丝画像是什么样的，适合卖什么产品，想卖什么的产品，你选的品必须足够高的毛利，这样你才能给他设置足够高的佣金，至少也是几十个点（品牌很强的产品除外）。而且你的重点工作就是在达人的对接、维护和跟踪上。对于我们传统平台电商人来讲，做猜你喜欢的流量，会更加简单一点。更符合传统电商人的思维逻辑，面向平台，面向消费者，直接暴力S单。而做精选联盟的流量，则会显得慢一些，吃力一些，但是也更长远一些。可以想象一下，你要是和数百达人建立了长期合作关系，你就掌握了渠道，掌握了渠道你就可以反向倒逼要求你的供应链，而有了供应链你又可以更好服务达人，形成一个壁垒和护城河。这就是有门槛，有积累的长久的事情了。我也有朋友，专门做精选联盟的流量，做的也很不错。目前他们公司300多人，运营300多家店，主要就是通过对接达人的方式带货。所以，选择做猜你喜欢还是精选联盟的流量，这个主要看你自己的团队基因。对于大多数普通小白的建议，还是从猜你喜欢流量开始，逐渐有意识的去维护建立达人渠道。 当然，通过达人带货的方式卖货，除了通过对接达人，优化精选联盟的排名，你也可以自己做账号自己成为达人，自己带货。但是那个就需要考量你自己的内容制作能力了，那就不是我所擅长的了，而且难度也更大了，我就不在这里班门弄斧了。

2、宝贝数量：精细化or狂铺货 

究竟你是要用店群思路，狂铺货，一个店铺一天上架几十个新品，不停刷动销。还是要精细化的运营那么几个几十个产品，这又是一个选择。而且这和前面的流量来源又要扯在一起了，如果你是精细化地运营几个几十个产品，那么除了常规的自然流量，你肯定也是需要去做精选联盟的流量的，你要把这些产品的流量产出做到极致化。那么你在一开始选品的方向上都会有所不同。你得朝着你所对接的达人的粉丝画像去选产品，而且产品的毛利润还不能太低，否则无法给达人努力带货的动力。但如果你是狂铺货模式，那么就不管三七二十一了，也不用设置特别高的佣金，佛系运营精选联盟了。把产品的利润都直接让渡给用户，然后，一个字 S 。通过基数换概率，通过基数换单量，店群思维可以移植到任何平台。 至于我个人的观点呢，对于没啥经验的小白，还是以店群铺货模式为起步比较好，简单粗暴一些。而有了一定基础以后，一定要有及早布局精细化运营的意识。毕竟这才是符合平台规则的。

好了，这次就给大家解析了一下抖音小店的几种玩法，有了新思路，再给大家更新吧。

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