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视频号种草7种玩法,运营人必备!

发布时间:2023-01-31 08:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(311)

在自媒体迅猛发展如今种草已经不单单指人与人之间分享事物的行为,更多的是分享推荐某一商品产品优势,刺激用户购买,达到拔草目的

早在公众号时代,就诞生许多种草文,随手打开一篇鸡汤文,比如“30+女人,也可以很精致”,极有可能是一篇化妆品广告软文,将化妆品与精致生活画上等号,刺激用户购买的欲望

随着视频时代到来,越来越的人被短视频短小、信息集中、快节奏、碎片化的特点所吸引,也越来越多博主商家将短视频视为提高产品销量及宣传的标配。

图文种草相比,短视频种草能在短时间内更加生动、直观、全面地展现产品的优质品质,从而进行转化

视频号作为短视频新风口,随着产品不断升级迭代,商业闭环愈加强大,内容生态逐渐完善。比如种草类内容的视频也逐渐丰富起来,在视频号中常常能看到博主种草产品。

下来,我们将结合案例来说说视频号种草类内容的主要表达形式哪些?普通人入局视频号种草还来得及吗?

这类拍摄方式比较简单直接将产品对准镜头,在镜头前展现产品的核心卖点即可

比如视频号小鹏蜂蜜,该视频号大部分视频时长控制在9秒,在一则视频中,镜头开始对着色泽金黄的蜂巢,接着博主拿着汤勺推着蜂巢,淡黄色浓稠的蜂蜜涌现出来,十分诱人。

这种展现方式让用户知道这个蜂蜜是纯天然的,打消用户担心买到假蜂蜜的顾虑。

账号变现模式是将有意愿购买的用户引流到私域,线下完成交易有的博主会在视频下方插入视频同款商品链接,缩短变现途径。

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细节种草还比如有的商家为了展示鞋子质量,会用力地弯折鞋子,鞋子也不会有任何的变形或者破损。

这种表达方式就是要集中展示产品的卖点,有品质有质量,打消用户顾虑,让用户可以放心购买。

消费者购买一个产品,无非是想解决生活中的某个问题,因此可以通过使用该产品,让用户立竿见影地看到使用效果,来说服用户购买,常见的有美妆护肤家居产品等等。

比如视频号海尔洗衣机在种草自家洗鞋机时,就采用了这种方式。

视频“鞋子脏了不愿意洗怎么办?”从用户的痛点切入:鞋子脏了懒得洗、市面上洗鞋机又洗的不干净,该怎么解决呢?

视频中,主持人将人们经常穿的4种不同材质、不同程度弄脏的鞋放进洗鞋机进行试验,最后展示清洗后鞋子的模样。

通过鞋子的前后对比,展现该产品的洗涤效果,以解决用户痛点来刺激用户购买。

这类视频通常是以科普教学的方式,来告诉用户产品有何用处,这需要博主对产品及行业有一定认知,比如穿搭小技巧、冬季护肤小指南等等。

以视频号莹莹教穿搭为例,该视频号其中一条视频“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天,超实用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧,视频点赞4万,转发量10万+。

转发量大于点赞数,说明该视频达到了种草的效果,激起用户的分享欲。

该账号的变现方式为通过视频教大家穿搭的方式,有愿意购买同款产品的用户可以添加客服微信。在该账号简介页面,添加了客服联系方式,在该账号部分视频底部也会插入客服链接。

通过推荐一些好物分享,来刺激用户购买。比如视频号胡椒妈发布的一条视频“做这么丑是怕谁发现你好用吗?!巨无霸好物合集!”分享了国货好物。

通过向用户展示介绍这些好物,比如价格、成分、效果来提升用户对产品的认知。

测评种草说简单点就是用事实说话,博主会对产品的外观性能功效等多方面进行测试有理有据,是一种比较客观的种草方式。

比如在无限极视频号中,博主为了向用户种草甲方爸爸的漱口水产品,从3个方面进行测评:

首先,该产品自称浓缩型,那么用水稀释测试,发现该产品一瓶相当于5瓶漱口水。

接着看除臭效果如何,博主将该产品与口香糖进行实验对比,通过吃螺蛳粉、臭豆腐、大蒜检测发现漱口水除臭效果更好。通过鲜明的对比可以放大产品的优势,让用户对产品有更直观的认知。

最后,通过酸碱度测试,该产品在人体口腔正常PH值范围内。

这种测评方式更容易让用户信服,可以更有效地促进“种草”转化。

开箱种草主要是从用户的角度进行,即使是博主同样也是第一体验,就像拆快递一样,营造惊喜好奇的氛围,是一种直观的种草方式。

中国日报双语新闻鸿蒙手机来了!中国日报记者的开箱测评带你尝鲜”为例,两位记者通过拆包裹、开箱、全方位展示鸿蒙手机,并进行了试用,还邀请华为工程师来解读说明,提升用户对产品的认知,满足用户的好奇心。

在「评论热词」可以看到用户“工程师”“强大”“华为”占据了评论热词top5,说明该视频很好的满足了用户对鸿蒙手机的好奇。

开箱种草很好的捉住户“尝鲜”“好奇”的心理,提高用户对产品的好感度,激发用户购买欲望。

通过生活场景植入产品,让用户有代入感。这类视频一般有剧情设定,在视频号中也可以看到许多博主在接到广告后会通过剧情设定,进行种草。

这种种草方式剧情的设计不能太生硬,要结合账号调性及产品特点来。

星球父子的日常为例,在一条“五一新装出游中”,“小戏精”儿子劝爸爸多出门走动,接着父子俩出门游玩,回来时爸爸问儿子踢小石子脚疼不疼,接着儿子说到了安踏产品,广告无缝对接没有违和感。

在整理以上信息时,针对视频号种草内容的打造注意事项,我们也得出以下结论:

视频号博主大多为原生态创作者,产品没有明星代言,没有强有力的背书,如何让用户心甘情愿“拔草”?

种草是以信任口碑基础,因此对博主来说打造人设尤为重要,在网络时代,用户会出于信任而购买你的产品。

小鹏蜂蜜博主就打造一个可靠、朴实、勤恳的人设,且在视频文案中可以得知博主是一名退伍军人,军人身上具备的优质品质也会提高用户对博主的信任。

视频号就是要真实地展现自己。在之前很多篇文章中,我们也有提到接地气、生活化的场景更受视频号用户青睐,会获得更多曝光

因此,在文案或在剧情设定上可以更偏生活化,让用户有代入感,从而提高产品转化率。

随着视频号产品愈加成熟,竞争越来越激烈,普通人还有机会入局吗?

视频号作为人人都可以创作的平台,我们看到越来越多的普通人从幕后走向台前,对着镜头安利起自己的产品,比如视频号种丝瓜的自然哥,通过介绍自家产的丝瓜,吸引不少用户在评论区咨询购买方式。

与其美食、生活等热门话题相比,种草话题在作品数量涉及视频号数量上差距较大,从另一个侧面也说明种草类内容还存在空白,专业种草的视频号还属于少数。

随着视频号逐渐渗透进人们的生活,越来越多的年轻群体被吸引,种草类内容也将迎来迅猛发展。

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