我们不仅要下沉，还要深入农村。我们的脚被泥土覆盖，这已经成为目前许多互联网巨头的新写照。

阿里方面，农村电商布局已经开始，全国各地已建立“河马村”对接终端。在赫马农产品的销售方面，京东建立了自己的冷链、仓储和物流，构建了完整的农产品数字化供应链。没有必要重复很多方面。它从一开始就扎根当地，发展农村电子商务

进入电子商务轨道的新参与者也开始增加农业电子商务的规模。百度电商在过去一年里动作频繁，通过直播、短视频和其他渠道推出了农业援助。滴滴虽然没有专门做过农村电商，但也推出了橙心优化，通过互联网进入农产品交易

，巨人的巧合背后是对“农业梦”共同梦想的探索。

为什么巨头们集体奔向农业的新战场

互联网巨头们的“农业梦”早就被揭示出来了，但现在它正争先恐后地进入市场。这背后的导火索是经济内部循环的背景。在全球疫情的影响下，经济内部循环是当前的关键，而在中国，农民是最多的。只有搞活三农问题，才能真正实现内部流通背景下市场下沉的挖掘。

首先，行业有实际需求。

互联网改造传统产业的首要原则是“有痛点”。农产品消费属于“非标准化场景”，而过去主流电商实际上更喜欢“标准化销售场景”，因为农产品不能在线选择，需要解决质量控制问题。市场确实存在巨大的转型空间。基础设施相对完善后，互联网巨头自然会努力销售农产品，帮助农民增加收入。

考虑到巨大的农产品供求匹配机制，我们需要更高效的农产品。需求可以快速收集和响应，这是供需有效联系的真正流通形式。过去，农产品的种植理念都是基于感觉，缺乏足够准确的市场调研。以百度为代表的搜索引擎代表了用户最真实的意图。通过搜索大数据，可以为农业种植提供方向，实现农产品的精准种植。

其次，市场想象力足够大。

农村电商具有较高的流量延展性，在流量延展性方面呈现“水平和垂直”两条路径。

从水平延伸的角度来看，无线延展性是电子商务虚拟货架的特点。以农业为分界点，最显著的特点其实是帮助“迂回竞争”，绕过主流电商封锁，先提高Mau，再提高Gmv。农产品的高频刚性需求特征是最适合活动的。像购物中心一样，蔬菜赚不了多少钱，但它们可以赢得人气。只要有高频和活跃的流量，就有可能实现交易。

从农产品消费行业的现状来看，巨头涌入这条老路并不奇怪。

百度在农产品电子商务方面做出了巨大努力。在拓展整个电商生态、构建消费流基础、培养用户消费习惯和消费活动的同时，也可以引导其他产品。根据新信息产业2020年度盘点报告，信息搜索门户+内容生态+电子商务形成的业务闭环正在成为内容创作者和平台的现金出口。“

图：2020年新信息产业年度盘点报告

2019年接管移动生态企业集团后，百度集团常务副总裁沈栓在内部提出了“一打一防”的战略：“是指百度搜索推出的垂直跟踪，定义为“新业务”，“防御”是指2019年建立的智能小程序，托管页面是形成生态布局的支柱。在“攻击”方面，百度针对的是服务导向战略下的直播、电商等新业务。

在纵向延伸上，主要体现在流量属性的划分上。通过对不同农产品的消费，我们可以洞察一个人的消费能力，结合其他方面的行为，进而勾勒出更清晰的用户形象，便于精准营销和有效的供需衔接。例如，高端农产品的受众群体具有较强的消费能力或追求生活质量，这可以有效地帮助交通的横向延伸。

此逻辑也适用于阿里巴巴、京东等玩家。com、拼多多等等。〔1002〕〔1003〕最后，巨人的平台属性与农业基础设施的地位高度一致，1002〔1003〕农业是国民经济的基础，粮食是基础的基础。农业是“源电子商务”、原材料和“高频消费入口”，这意味着更低的成本，并以价格优势制造萧条。用户可以像自来水一样，有潜力成为超级入口。

适用于新玩家百度和滴滴，以及成熟的电子商务玩家淘宝、京东。com和拼多多，我们现在做的是平台经济。无论是在前端供应链层面，还是在以后的交易和服务中，其平台属性与农业基础设施的一致性都将有助于在未来建立更深层的联系，比如智能农业。

“人、货、市场”之争

围绕农村电商，互联网巨头纷纷跑马圈地，展示各种武艺，改变农村电商围绕“人、货市场”的零售性质。

阿里巴巴和京东商业模式的核心是以商品为中心的“人们寻找商品”的货架电子商务。从本质上讲，提高产品的交付能力和覆盖率就是提高产品的性能。在以拼多多为代表的社交电子商务中，“人”将占据更高的维度，这是一种典型的“物以类聚”。以社会为场景，我们可以从生活和情境中塑造感官信任和思维认同，并以寻人商品的形式触摸和覆盖它。还对农业电力供应商进行了第一次模拟考试。

电子商务领域经过几十年的探索，以“货物”的供应链和运输链为主导的基础设施已经成熟，“人”的习惯已经形成。对于百度等新玩家来说，在原有巨头“人”和“货”的基础上，他们开始更加关注“场”的价值。

以最受欢迎的盲盒为例，年轻人购物的乐趣不仅仅是商品，甚至商品。关键是他们能否创造一个让年轻人兴奋不已的“消费场景”。盲盒热的最大价值不在于跑道有多好或多大。进入盲盒市场是为了找到一个消费场景，可以刺激像盲盒这样的年轻用户群体。

从零售业“人”的三个要素来看，新进入者试图证明他们故事的性感程度。以百度为例，作为搜索老大，它不仅为电子商务带来了流量，还扮演着帮助用户做出消费决策的角色。

在2019年7月的百度AI开发者大会上，百度在宣布加强智能小程序服务连接的同时，还宣布与优赞达成合作。双方携手打造百度智能小程序直接电商解决方案。自那以后，百度在8月宣布向优赞投资3000万美元，以进一步改善百度应用的电子商务服务。12月，百度智能小程序与顺丰、德邦等物流企业推出邮件服务，完善百度电商系统建设。此外，杜店、智能小程序、百家豪、好看视频、贴吧等不同场景开始互动，这是百度过去积累起来的对农业电商的赋能价值。通过多重布局，百度逐渐形成了电子商务的“生态场”。

事实上，不仅仅是百度。新进入者都是基于“场”的逻辑进入电子商务，帮助农民乃至整个电子商务轨道。他们正在撼动的是“娱乐领域”。在娱乐界，一滴橙色的心最好是“交通场”。单美团以高频旅游场景为基础，以“本地生活场”为基础，以吃喝玩乐的消费场景为基础，真实