1983年冬天，在浙江越剧院临时代班的毛戈平不会想到，手中的粉饼和化妆刷，会在38年后将他推上A股。从剧团临时员工，到火遍全国的“魔术化妆师”，再到开办学校，创立自己的美妆品牌，过去近40年，毛戈平走出了一条无数化妆师“从未设想的道路”。如今，毛戈平又要向资本市场迈进。递交招股书长达5年之久后，20...

针对需求赋能，促进品效联动。近年来，基础型清洁、保湿类护肤品已无法满足广大消费者日益增长的多样化需求，功效型护肤品渐渐得到了部分受众人群的青睐，玉泽、夸迪、润百颜、薇诺娜等功效型护肤品品牌也应运而生，追逐细分蓝海市场的红利。抖音主播“枝繁繁”作为功效型护肤品品牌夸迪的产品运营总监，在粉丝体量较小的情...

定位精准人群，对组品做减法，实现高效转化。美妆作为直播电商中热门的大品类，从其具体功效来看，还有不少可细分的领域。抖音主播“小菲菲和大冰冰”（账号视频中的出镜人目前均为其中的“小菲菲”，故文中对该账号简称“小菲菲”），通过强调商品原料特性以及抗衰老护肤的功效，在美妆大类中找到自己的定位，精准吸引到一...

天猫双11大促已经过半。在外界关注的聚光灯中，淘宝直播无疑站在了最显眼的地方。这里不缺亮眼的成绩、不缺动人的故事，也不缺新面孔。“破350万了!”11月1日1点，程十安直播间里掀起了一个小到高潮。距离“尾款人”们付款，还不到一个小时，她直播间的销售额已经达到了350万，观看量突破100万。这是程十安...

11月10日晚上8点，程十安上线淘宝直播间。作为今年异军突起的美妆头部KOL，镜头对她来说不算陌生。直播间里，许多粉丝会提问题。例如:“什么粉底液比较服帖呀?”程十安每次都会回问:“你是油皮还是干皮呀?”反应过来粉丝的回答可能会淹没在其他评论里，程十安又会把油皮和干皮推荐的产品都说一遍，并且贴心地提...

随着直播电商的发展，明星带货生态已渐趋完善。抖音平台上，演员、歌手、主持人等明星带货行为早已司空见惯，他们之中，有经历了早期明星带货乱象后沉淀下来的“老手”，也有初入行就已经具备优秀带货力的后起之秀。脱口秀节目主持人金星便属于前者。据了解，早在2019年9月16日，其便以“天猫美食正宗原产地严选官”...

深挖存量价值，是“低粉”美妆达人实现高销售转化的关键。美妆是抖音平台上的热门领域之一，抖音美妆垂类达人十分活跃，上至明星和头部达人，下至素人，都展现出“百家争鸣”的景象。这其中，有一部分中腰部美妆达人，他们拥有自己的品牌;因而，在账号运营和直播带货上，都表现出区别于明星或一般美妆达人的特征。抖音美妆...

信任感是高消费行为的重要驱动力。随着营销场景日趋丰富，许多美妆品牌在抖音宣发时，已不再找KOL（关键意见领袖）投放，而是由品牌创始人直接运营和推广;并且，品牌在直播间的集中转化，也是围绕创始人来展开“人货场”的搭建。一方面，这种模式能让品牌和消费者之间产生更紧密的链接，让消费者从内心认可品牌理念;另...

视频种草与直播带货双轨并行。随着人们生活水平的提高，中国美妆市场规模逐年增长。据艾瑞咨询发布的《2021年中国本土美妆行业研究报告》显示，2020年中国美妆市场规模达3759亿元，预计2021年将达4337亿元。此外，近两年短视频的火爆，推动了直播电商的高速发展。据CIECC发布的《2021年中国直...

日前，抖音电商发布的《2021抖音电商海外爆品洞察报告》显示，抖音等社交平台在带动海外品牌引爆营销传播及销售转化上的表现，使得海外商品尤其是海外热门爆品，将抖音视作重要的品宣渠道。在抖音电商，Top100海外品牌店铺中爆品贡献率达到了70%，说明爆品在抢占消费者心智和带动品牌口碑、提升品牌形象、提高...